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广电来了 线下家电渠道又是一场腥风血雨

时间:2017-11-18 00:22:45  来源:  作者:  浏览量:

  线下家电渠道可能即将发生大变革!这并非危言耸听,而是又有巨鳄进来了,搅浑水是必然的了。

  近日有消息称,主营有点电视业务的广电网络公司已经全面入局家电市场,并在线下广泛建设“广电商城”销售家电产品。而笔者问询电信相关人士称在观察之中,暂时并未有具体行动。广电来了,如果电信再介入家电线下渠道,那么线下将面临新一轮的“生死劫”。

广电的介入,渠道或生变

广电的介入,渠道或生变

  巨鳄纷纷进入家电线下

  虽然洗牌年年有,但未来两年,家电线下渠道可能面临一轮深度洗牌!这并非原有竞争者的对抗升级,而是介入的外来者实力不容小觑。

  近日有家电经销商向中国家电网急着透露,主营有线电视业务的广电网络公司已经全面入局家电市场,在线下广泛建设“广电商城”销售家电产品。这家原本以有线电视服务为主营的公司,慢慢将触角伸至销售家电产品等关联业务,背后的原因肯定是家电线下仍有不少机会。而广电借助到家服务及产业链的优势,推出此项业务也明智之举。

  事实上,在此之前,依靠线上业务起家的京东已经在积极布局家电线下市场。在更为广阔的县村镇市场,京东家电则通过目前已经超过5000家“京东家电专卖店”来开拓农村市场,已经覆盖了2.5万个乡镇和45万个行政村。

京东线下渠道深度拓展中

京东线下渠道深度拓展中

  而针对广电公司利用渠道优势介入家电线下市场,笔者问询电信相关人士,它们表示在关注,暂时并没有跟进的措施。

  虽然电信尚未行动,但是不排除在广电如果试水成功的话,电信会立刻介入。毕竟传统业务都面临着天花板的尴尬,寻求新的利润增长点成为当下最为紧急的事,所以一旦有钱可赚,复制的速度会超过想象。

  先前线下实体店形成了苏宁国美这样的全国连锁,地方也有重百、武汉工贸等区域地方连锁,以及遍布各地的超市、小连锁和夫妻店等,但在线上业务快速发展的时候,它们线下业务虽然受到冲击,但是凭借小圈子的辐射力依旧能够偏安一隅。

  不过,随着越来越多巨鳄的介入,恐怕家电线下会迎来一场生死战。

  三四级市场崛起是主因

  广电公司的介入,说明家电线下的机会还是很大。

  据了解,由于广电系销售体量很大,所以可以绕开代理商,直接与家电厂商谈判拿货。这样一来,它们就能获取可能比一般经销商更优惠的价格,那么它们的产品在市场中就会很大的竞争力。关键是,它们的业务是上下贯通的,也就是说最大的优势在于它们能给客户提供全套解决方案,彻底消除用户的后顾之忧。

  这将是很可怕的。据悉,广电网络公司已经以电视未切入点,与富士康达成合作,在各服务网点销售夏普、看尚、夏新等品牌的黑电产品,并且在下半年逐渐增加了LG、TCL等品牌的洗衣机、冰箱等家电类产品。而且中国家电网的消息显示,部分区域的员工已经分配到2-3万元的硬性销售任务,慢慢将实现全员参与家电销售的工作中来。

  这是一个新的业务模式,而且在广电内部可复制性太强。这对其他渠道的压力可想而知。

  广电此时行动,显然是看中了三四级市场正在崛起的机会。据奥维云网的统计显示,到2020年,三四线市场的零售额占比将达到65%,彻底取代一二线市场成为家电主战场。由于市场潜力巨大,所以未来渠道之争必然如火如荼,京东、广电,以及未来可能介入的电信,就是很好的案例。

  而面对越来越多携带强大的品牌感染力和资金实力的巨头的介入,小渠道们需要做好应对的准备。正如奥维云网董事长文建平说的,家电销售渠道必须从以往的分销模式向零售和服务模式转型,与此同时必须借助大连锁大品牌的效应,与他们达成战略合作,不然很可能会从不愁卖的局面陷入“没人买”的尴尬。

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